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    萬里目用百億補貼攪動奢侈品市場,奢侈品原來也能親民
    時間:2020-05-02 19:43:29 來源:大眾新聞網

    現如今,電商的發展如日中天,一些電商平臺的發展,如淘寶、拼多多、1688,發展較好的電商平臺大都是走平價路線,京東和唯品會定位高一些,目標主要放在中高端市場。大部分消費者也都形成了一個觀念“網購=便宜”,此時奢侈品品牌入駐電商,讓人不免感到很驚訝。

    奢侈品逐漸變得平民化,有奢侈品購買需求的那撥人,更類似于你身邊的同事,你隔壁的鄰居,他們對生活品質有要求,可能還有自己的時尚品味。

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    從渠道采購到商家補貼,電商平臺讓利和服務消費者逐步成為一種潮流,讓更多的人能夠消費得起以往印象中的奢侈品牌,讓更多的人能夠享受到以往眼中奢侈品帶來的品質和服務。

    在這一背景下,奢侈品海外跨境購平臺陸續出現,近期伴隨著年輕人成長的趣店集團也推出了全新跨境奢侈品電商平臺萬里目,與商城同期推出的還有“百億補貼”活動。

    萬里目商城依托趣店,無論在產品開發還是資金方面,都能夠得到趣店足夠的支持,作為美股上市企業的趣店,對萬里目商城“百億補貼”項目的投入可謂是真金白銀。

    “百億補貼”正品低價

    新一代的奢侈品消費者們,既要求品質也對價格敏感,曾經一度快速增長的海外代購規模就足以說明這一點。對比了幾款產品發現,部分產品萬里目商城可以做到全網最低,產品補貼從幾百到幾千元不等。

    以最有代表性的女包和女性護膚品為例。

    萬里目商城的整個使用下來的感受是,不同于那些大而全的商城,產品設置上與目前國內的奢侈品購物平臺做出了差異化。

    天貓、京東、唯品會等電商平臺推出的奢侈品頻道,一個品牌旗下的各類產品都會有;此外,還有銀泰,樂天等依托海外渠道的奢侈品購物平臺,產品不僅聚焦一線奢侈品,也會提供輕奢或大眾品牌。

    萬里目商城給消費者的最大感受是,提供品牌力最“拔尖”的產品。而且使用起來很方便,除了APP之外,還有專門的小程序,打開小程序就能立刻體驗。

    海外買手直采

    對奢侈品消費者來說,產品真偽問題是至關重要的,某種程度上來說是高于產品售價的。

    萬里目團隊面臨的最大的問題,就是作為行業新入局者,如何在短時間內獲得消費者信任?

    回溯萬里目的貨源端和供應鏈端可以看到,萬里目在全球各地有買手團隊供貨。“在全球47個城市100多家頂級買手店和品牌代理商達成戰略合作,建立一手貨源直采渠道”。

    商品從采購到物流到售后均設置“全鏈路強力監管”,支持“全程溯源”。也就是說,用戶可以查詢到商品來源、所經口岸、所儲倉庫、商品質量、防偽標簽等全部信息。

    物流方面,萬里目聯合頂級跨境物流和國內品質物流,杜絕拆包、掉包,確保一路正品。

    此外,萬里目與中檢集團簽訂戰略合作協議,入倉貨品全部進行權威質檢。

    每件貨品都帶有萬里目專屬的安全簽,用于防偽鑒定,確保到手貨品為正品,假一賠十。

    對品質追求是購買力

    一條2500塊的GUCCI腰帶在表達出使用者的時尚態度的同時,使用壽命可以在10年以上,這究竟算奢侈品還是必需品?

    一個有趣的情況或許可以說明消費者認可奢侈品消費,但僅對目前的價格不滿。

    在《財富》雜志在2019年發布的一個調查問卷中,“對于中國當前奢侈品品牌的整體情況,希望未

    五年看到的最大改變是什么?”這一問題中,有60%的人選擇,相對港澳和海外零售店有競爭力的價格。

    此外,另一問題的調查顯示,消費者對于品質的追求是他們購買奢侈品的主要動力。

    萬里目傳遞出的信息也顯示,買手團隊不僅是采買奢侈品,更重要的是帶來潮流的生活方式和前沿的時尚理念。

    “每天全球買手都在世界各地篩選貨品,將最優質、最獨特的時尚奢品,同最潮流的生活方式和文化理念一并帶回。目前,平臺已與眾多全球頂尖一線品牌供應商達成戰略合作,擁有箱包、美妝、鞋履、珠寶、配飾、酒類等數十類甄選自全球的奢品好物”。

    如果說上線產品提供購買渠道是奢侈品電商的1.0版本,那通過甄選好物傳遞時尚品味則是奢侈品電商的2.0版本。在未來的發展中,萬里目仍將堅持尋找可靠的合作伙伴,借助“百億補貼”的優勢,為更多消費者提供低價的奢侈品。

    編輯:徐徐

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