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    疫后重啟,創享智庫賦能中小民營企業!
    時間:2020-05-01 14:38:27 來源:消費日報網

    在新冠肺炎疫情陰霾籠罩美歐的同時,中國邁過疫情爆發的“至暗時刻”,完成自我救贖,邁出了恢復國內經濟秩序的腳步,中國人的生活也正慢慢重回正軌,但在很多中小企業家的眼里,這場伴隨疫情而來的經濟危機遠遠沒有結束。

    1、是危機也是機遇

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    疫情期間的北京餐飲

    疫情期間的人力與資本分離,造成短期內生產中斷;地區隔離,造成產品運輸阻礙;居民足不出戶,造成消費放緩;國際關注,造成進出口緊縮,這些問題還在深深地影響著中小民營企業。

    不過,危中亦有機。在大部分中小企業正在承受疫情帶來的次生傷害時,有一部分企業則逆流而上,迎來難得的業務量爆發機遇。比如我們的眾多孵化企業通過自身的商業模式和線上銷售布局,實現‘逆增長’其客戶流量相比之前翻了一倍不止,在大家還沒來得及調整商業模式的時候,他們已經走在商業轉型的路上。

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    疫情雖然給中小企業造成巨大的困難與挑戰,但是也給了中小企業百煉成鋼的機會,修煉如何應對不可抗力的難得機遇。可以說,抓住這樣的機會,中小企業可以轉危為機,實現企業自身的升級質變。

    疫情并不是造成我們今天問題的根源,企業家今天面臨一系列的危機下的焦慮、擔憂、甚至痛苦,都來源于企業在過往的經營管理中,制定的商業模式和采取的方法。

    2、未來的競爭是商業模式的競爭

    被譽為“現代管理學之父”的彼得·德魯克有一句名言被經常提起:“未來商業的競爭,不是產品的競爭,而是商業模式的競爭。”商業模式是企業的根基,是企業參與市場競爭的基石,企業的戰略、布局、管理、運營等等,都必須建立在良好的、具有競爭力和差異化的商業模式之上。

    如何構建商業模式,搭好企業的頂層架構,是企業們面對市場競爭時的第一道考題。創享智庫在成立之初,就明確了自己的定位和發展方向,專注于商業模式領域的研究和輔導,孵化企業走向資本市場,幫助企業實現賺錢、值錢兩大目標。

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    創享智庫的團隊在超過10年的研究中,總結、發展了前人的研究成果,設計出商業模式九大系統工具,用一套科學有效的方法,幫助企業系統梳理,構建商業模式。

    九大系統,分別是產業畫像、用戶畫像、企業畫像、產品與服務、業務系統、入口、盈利模式、核心資源,以及差異化,通過一套算法,明確各個板塊的內容,分析各版塊之間的聯系,科學合理的組合和調整各版塊的模式,就可以幫助企業梳理和明確現存問題,構建出具有競爭力的商業模式。

    3、九大系統賦能中小民企

    01 產業畫像

    尋找和明確企業在產業鏈中的位置,處在上下游中的哪一個環節。通過產業畫像的分析,就能更加清晰的發現企業的競爭對手、潛在客戶,了解自身的優勢和弱點,為商業模式的構建定好方向。

    02 用戶畫像

    你的用戶是誰?在哪里?他們真正的需求是什么?他們有什么心理預期?企業需要從人口特征、心理特征、所處環境來綜合分析你的客戶,找準客戶、找到需求是重中之重。

    03 企業畫像

    如果說產業畫像是了解你所處的位置,用戶畫像是了解你的客戶,那么企業畫像解決就是“我是誰”的問題,了解自己是一切商業活動的前提。我是誰?我能做什么?我能為客戶提供什么價值?從企業使命出發制定企業頂層戰略,從用戶需求出發來設計核心產品,從行業競爭出發明確企業定位。

    04 產品與服務

    產品與服務是企業的靈魂,是包含了創業者初衷和情感的載體,是企業與客戶最有價值的鏈接。客戶真正購買的是什么?你是否能舉出客戶購買你產品的三個與產品本身無關的理由?

    05 業務系統

    科學有效的業務系統,是企業達成目標的手段和通道。如何將企業的價值主張傳遞給客戶?如果運用有效的營銷手段和工具促成購買?如何建立一整套完善流暢的銷售流程,構建科學合理的組織架構?這些都是業務系統要明確表達的問題。

    06 入口

    我們都知道營銷要建立銷售漏斗,那么客戶入口如何建立和打開呢?這考驗的是企業家對人性的洞察、對市場的預判和對趨勢的把握。面對危機,有人能夠從容應對,擴大了業務范圍,增加了業績,憑借的就是自身強大的構建客戶入口的能力。

    07 盈利模式

    企業要盈利。我們可以笑著說“不以盈利為目的的企業都是耍流氓”,因為企業盈利,才能長遠發展,這是對客戶負責、對員工負責、對股東負責的表現。搞清楚自身靠什么盈利至關重要。同屬快餐行業,麥當勞、肯德基兩大巨頭的盈利模式一樣嗎?同屬于一個行業內,你的企業與其他同類企業的盈利模式一樣嗎?搞清楚盈利模式,就是搞清楚賺錢的底層邏輯,掌握了本質,才能游刃有余。

    08 核心資源

    我們都知道企業要有自己的核心競爭力,我們也應該知道,企業要有自己的核心資源。這是一個資源為王的時代,沒有優質的渠道資源,客戶擴展有可能成問題;沒有優質的供應商資源,企業的成本有可能成問題;沒有優質的合作伙伴資源,企業的長遠發展有可能成問題。抱團取暖,才能實現共贏,單打獨斗,已是明日黃花。

    09 差異化

    了解自己,了解競爭對手。在決定下一步發展策略之前,你需要明確三個問題:競爭對手允許你做的,用戶喜歡你做的,你自己能做的。找到中間那個關鍵點,就是你未來能夠制勝的法寶。

    君子善假于物,使用有效的工具,掌握科學的用法,才能實現事半功倍的效果。創享智庫用超過10年的時間做研究,積累過萬家企業的服務經驗,以“激活中國商業創新思維,推動中國產業轉型升級”為使命,陪伴企業共同成長,為中小民營企業轉型升級賦能。

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    在過去4年里,九大系統已經累計影響超過100000企業,落地對接1200多個優質企業,并深度應用在300多個極具未來競爭力的企業。2020庚子年,形勢嚴峻,“危”“機”并存,創享智庫的九大系統將繼續幫助中小企業完成轉型升級,提升中小民營企業的核心競爭力和生存能力。

    編輯:徐徐

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